11月30日下午，广东省品促会企业会员代表一行首次来到佛山市南海区三山新城国际创智园13B栋901室，广东省企业品牌建设促进会国货之光品牌基地。



　　国货之光是“国货之光品牌基地”的核心工程，“国货之光品牌基地”是广东省品促会全面实施“品牌强国先行工程”的重要支撑，以“引领更多广东品牌走上品牌强国路，打造广东世界级品牌”为使命，用五年培育1000家企业成为“国货之光”品牌。天赐高新材料股份有限公司、东莞市广隆食品有限公司、广东省华桑丽晳生物技术有限公司、深圳三思纵横科技股份有限公司、酷而美时尚文化（东莞）有限公司、东莞莱姆森科技建材有限公司等企业品牌代表人员参与了本次写作班专题培训。



　　主题：《从0到1打造品牌传播内容》



　　分享老师：
　　刘波涛，内容营销专家、财经作家，广东省企业品牌建设促进会创新交流传播研究中心主任，曾为抖音、百度、腾讯等数十家知名企业提供内容营销服务。刘波涛老师具有丰富的品牌传播经验和写作经验，为众多知名企业提供过品牌传播服务。
在正式上课之前，我们先讲几个案例：



　　李佳琦2022年一年的销售额是650亿，相当于几个大型上市企业，他背后是靠什么成功的？李子柒是东方美食生活家，影响力超过1000个中国国际电视台，她背后是靠什么成功的？故宫文创相当于1500家A股上市公司的收入，它背后是靠什么成功的？



　　答案是一切皆是内容营销，通过内容营销产生内容流量与转化。
　　内容营销不只是大家所理解做的写一篇公关稿件，做一个点击百万的短视频，要真正做好内容营销，要懂背后的底层逻辑：它是一种有效的营销技术，旨在通过创造、发布和传播有价值、持续、连贯的内容来吸引、满足和激励受众，从而最终达到营销目标。
内容营销存在的五大误区：



　　内容营销的新思维

　　好的内容营销的核心点是打动人心、创造价值与激发分享。



　　现在是消费者主权时代，不再是以商品为中心，而是以消费者为中心，挖掘用户全生命周期价值。企业要为消费者所有，为消费者所治，为消费者所享，首先不是从营销开始，而是从研究用户开始，实现传播销售的一体化。



　　内容营销与传统营销的区别



　　传统营销是展示产品信息，而内容营销是提供解决方案，满足消费者的生活与精神需求。随着传统媒介向新媒体的价值变迁，互联网时代已成为碎片化内容，抖音AI算法时代的内容逻辑发生了以下变化：



　　什么是内容战略



　　内容营销的本质是消费者内容共创，从中倒推出品牌的形象和定位，从而让品牌更贴近消费者理想中的样子。如钟薛高，张小盒。从讲故事到体验故事，从单向沟通到体验内容。通过IP内容共创、植入、授权衍生等一系列联动，形成内容价值体系如可口可乐，麦当劳等。



　　内容投资需要产品部门、设计部门、销售部门甚至财务部门的通力配合，如小鹿茶与《三生三世枕上书》联合推出神仙饮品。因此，在消费者喜欢的内容上，需要坚持长期、持续、连贯的投入，与消费者逐步建立深度连接，实现可持续增长。

　　内容营销的趋势   



　　如何创作内容故事

　　创作内容故事需要有发现的眼光，企业品牌各方面可写的内容角度很多，如产品的故事、创始人的故事、用户的故事、员工的故事、合作伙伴的故事、行业的故事等。



　　要如何做好企业的品牌内容？具体操作可分为四步：第一步是定义细分市场选好赛道，明确定位，找准核心优势，找到高频、刚需及海量市场；第二步是明确用用户需求，找到用户聚焦，通过内容拦截客户，做好内容定制；第三步是确定沟通场景，构建场景确立沟通方式，注入情感或创造想象；第四步是提炼核心诉求，构建差异优势，如卖化妆品品牌，常见有看成分、看效果、看结果等，使用对比法等。



　　最后要强调的是，品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现，包含信任、传播、意义与关系等。内容创作不要一直跟着社会热点、网络热点，而要沉淀成企业自身的品牌资产 ，只有形成企业品牌资产的创作内容才是具有可持续传播价值。



　　课堂结束之后，进入了提问环节。在座学员们积极发言，针对企业经营现状及品牌内容创作疑点，如品牌定位、抖音号创作、微信创作到电商销售转化等提出相关问题。



　　最后，刘老师对会员企业学员的相关问题一一作了解答，并希望通过本次课程系统学到品牌传播写作知识。大家感谢刘老师的分享，表示这次干货收获满满，会把所学的内容创作方法论用到日常的企业品牌宣传中，以全面提升企业自身的品牌影响力。